EKONOMIST

PRODAVAČ

OBAVIJEST UČENICIMA ZAVRŠNIH RAZREDA

TEME ZA ZAVRŠNI RAD

PROGRAM EKONOMIST

Ravnateljica Škole u suradnji s nastavnicima struke – nositeljima tema, a na prijedlog Stručnih vijeća škole donijela je  20.  listopada 2014. odluku o temama za završni rad u šk. god. 2014./15.

Učenici teme za završni rad biraju najkasnije do 31. listopada 2014. g.

POSLOVNE KOMUNIKACIJE

Prof. Jadranka Ćejić i Jožica Balažić

1. Vrste komunikacija
2. Komunikacije i modeli komuniciranja
3. Pisane poslovne komunikacije u fazi promocije
4. Operativne poslovne komunikacije  i dokumentacija
5. Poteškoće u poslovanju
6. Pisane komunikacije u odnosima s javnošću

PODUZETNIŠTVO

Mentor: Katica Perić,prof.

1. Pravni oblici poduzetništva
2. Životni ciklus poduzetničke organizacije
3. Poduzetničko okruženje
4. Institucijska potpora razvoju poduzetništva
5. Financiranje poslovanja
6. Planiranje poslovanja

PODUZETNIŠTVO

Mentor: Jadranka Bernik

1. Poduzetnička ideja od stvaranja do realizacije
2. Važnost organizacije u poduzetništvu
3. Pravni oblici poduzetničkih organizacija
4. Životni ciklus poduzetničke organizacije
5. Najam i lizing kao tuđi izvor ulaganja
6. Ulaganje u nematerijalnu imovinu
7. Važnost planiranja poslovanja
8. Izobrazba i profesionalni razvoj
9. Zapošljavanje ljudskih potencijala
10. Socijalno poduzetništvo

KOMUNIKACIJSKO-PREZENTACIJSKE VJEŠTINE

Mentor: Jadranka Bernik

1. Usmena komunikacija
2. Neverbalna komunikacija
3. Govorna prezentacija
4. Prezentacija i prezentiranje
5. Poslovno pregovaranje

STATISTIKA

Mentor: Jadranka Bernik,  prof.

1. Statistički podaci i njihova svojstva
2. Statistički prikaz turističke sezone na Jadranju od 2009.- 2013.
3. Statistički prikaz ostale turističke ponude u RH od 2009.-2013.g. (osim Jadrana)
4. Statistički prikaz vanjskotrgovinske razmjene u RH s odabranim trgovinskim partnerima 2009.-2013. g.
5. Statistički prikaz zaposlenosti u RH 2009.-2013. g.

RAČUNOVODSTVO

Mentori: Đurđa Čađenović, prof.

               Višnja Stepanić, prof.

               Jadranka Ćejić, prof.

1. Novčano poslovanje
2. Vrijednosni papiri
3. Blagajničko poslovanje
4. Potraživanja i obveze
5. Porez na dodanu vrijednost
6. Analitičko knjigovodstvo kupaca i dobavljača
7. Kratkoročne obveze
8. Zalihe sirovina i materijala,...
9. Troškovi poslovanja
10. Plaće
11. Trgovačka roba u skladištu
12. Trgovačka roba u prodavaonici
13. Proizvodnja
14. Gotovi proizvodi
15. Izvoz
16. Uvoz
17. Dugotrajna imovina
18. Dugotrajna materijalna imovina
19. Dugotrajna nematerijalna imovina
20. Amortizacija dugotrajne imovine
21. Revalorizacija i vrijednosna usklađenja Dugotrajne imovine
22. Prihodi i rashodi
23. Financijski izvještaji
24. Račun dobiti i gubitka
25. Bilanca
26. Analitička knjigovodstva
27. Računovodstvo obrta

OBITELJSKI POSAO

Mentor: Jadranka Bernik

1. Uspješnost i zamke obiteljskog posla
2. Važnost malog poduzetništva
3. Priroda i struktura obiteljskog posla
4. Prednosti i ograničenja obiteljskog posla
5. Usklađivanje poslovnih i obiteljskih ciljeva
6. Životni ciklus obiteljskog posla

MARKETING

Mentor: prof. Đurđa Čađenović

1. Uloga tržišta u rješavanju temeljnih gospodarskih pitanja.
2. Istraživanje tržišta
3. Međunarodni  (globalni)  marketing
4. Planiranje i kontrola marketinga
5. Promocijske aktivnosti u zaštiti ekosustava
6. Publicitet i odnosi s javnošću
7. Zaštita potrošača
8. Ponašanje potrošača
9. Segmentacija i određivanje ciljnog tržišta (za proizvod / uslugu x)
10. Marketing strategije u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda x ili usluge
11. Utjecaj marketinškog okruženja na poslovanje proizvodnog poduzeća x ili uslužne organizacije x
12. Proces i razvijanje novog proizvoda
13. Upravljanje kanalima marketinga
14. Organizacija marketinga
15. Osnovne funkcije marketinga
16. Marketing u turizmu
17. Suvremena kretanja u direktnom (izravnom) marketingu
18. Upravljanje masovnim komunikacijama (oglašavanje , unapređenje prodaje, događaji i odnosi s javnošću)
19. Razvijanje strategija i program određivanja cijena
20. Elektronski (online)  marketing
21. Marketinške komunikacije i vrijednost marke
22. Politika proizvoda i dizajna
23. Marketing usluga
24. Politički marketing
25. Marketing u maloprodaji (na primjeru tvrtke X)
26. Marketing neprofitnih organizacija
27. Holistički marketing
28. Prodajna snaga (sila)

VJEŽBENIČKA TVRTKA

Mentor:  Jelica Kelava, prof.

   Marija Senjić , prof.

   Katica Perić , prof.

   Đurđa Čađenović, prof.

1. Osnivanje i poduzetničko djelovanje na primjeru Vježbeničke tvrtke….

2. Sajamsko poslovanje na primjeru VT-e

3. Poslovni plan na primjeru VT-e

ANALIZA FINANCIJSKIH IZVJEŠTAJA

Mentor: Jelica Kelava, prof.

1.  Analiza financijskih izvještaja pomoću pokazatelja na primjeru

2.  Horizontalna i vertikalna analiza financijskih izvještaja na primjeru

3.  Financijski izvještaji na primjeru

RAČUNOVODSTVO NEPROFITNIH ORGANIZACIJA

Mentor: Jelica Kelava, prof.

1.  Pojam,  mjesto, uloga i vrste neprofitnih organizacija u Republici Hrvatskoj

2.  Financijski plan neprofitnih organizacija

3.  Financijsko izvještavanje u računovodstvu neprofitnih organizacija

4.  Evidencija poslovnih promjena  na računovodstvenim kategorijama u neprofitnim organizacijama

OSNOVE EKONOMIJE

Mentor: Marija Senjić, prof.

            Jadranka Ćejić, prof.

1. Strukture tržišta
2. Bruto nacionalni proizvod
3. Fiskalna politika
4. Porezni sustav u RH
5. Monetarna politika
6. Uloga HNB-a u osiguranju stabilnosti cijena
7. Gospodarski ciklusi
8. Državni proračun i proračunska politika
9. Javni dug i njegovo financiranje
10. Agregatna ponuda
11. Nadnica kao cijena rada
12. Sindikati i njihova uloga na suvremenom tržištu rada
13. Nejednakost i siromaštvo u suvremenom društvu
14. Nezaposlenost kao problem pojedinca i gospodarstva
15. Gospodarski rast i razvoj
16. Inflacija – vrste i učinci
17. Povijest ekonomske misli – klasična škola
18. Povijest ekonomske misli – suvremene škole
19. Trendovi gospodarskog rasta i razvoja u svijetu od 2000. – 2014. godine
20. Trendovi gospodarskog rasta i razvoja u Hrvatskoj od 2000. – 2014. godine

UVOD U POSLOVNO UPRAVLJANJE

Mentor: Katica Perić, prof.

1. Uvod u poslovno upravljanje/menadžment
2. Misija, vizija i ciljevi organizacije
3. Planiranje kao menadžerska funkcija
4. Organiziranje kao menadžerska funkcija
5. Vođenje kao menadžerska funkcija
6. Upravljanje ljudskim potencijalima
7. Kontroliranje kao menadžerska funkcija
8. Upravljanje događanjima
9. Menadžment u turizmu
10. Sportski menadžment
11. Ekološki menadžment
12. Projektni menadžment
13. Menadžment u javnom sektoru
14. Krizni menadžment

PRAVNO OKRUŽENJE POSLOVANJA

Mentor: Draženka Ćaćić, prof.

1. Zaštita prava tržišnog natjecanja
2. Ugovori
3. Sredstva osiguranja namirenja tražbine vjerovnika
4. Ugovor o kreditu i zajmu
5. Radni odnosi
6. Ugovor o kupoprodaji
7. Društva kapitala – Društvo s ograničenom odgovornošću
8. Norme – nepravne i pravne
9. Stvarno pravo – posjed i vlasništvo
10. Pravo zaštite potrošača

DRUŠTVENO ODGOVORNO POSLOVANJE

Mentor: Ivan Mohar, prof.

1.  Suodnos društveno odgovornog poslovanja i poslovne etike

2.  Koristi od društveno odgovornog poslovanja

3.  Radnička prava u društveno odgovornom poduzeću

4.  Sloboda udruživanja

5.  Održivi razvoj u društveno odgovornom poduzeću

6.  Održivi obrasci proizvodnje

7.  Sponzorstvo i donacije razlike i sličnosti

8.  Marketing za opće dobro

9. Načini zaštite potrošača

10. Primjeri dobre prakse društveno odgovornog poslovanja u hrvatskim poduzećima

BANKARSTVO I OSIGURANJE

Mentor: Ivan Mohar, prof.

1.  Tekući račun

2.  Stembena štednja

3.  Obavezno osiguranje od automobilske odgovornosti

4.  Kunski i devizni žiro račun

5.  Životno osiguranje

BANKARSTVO I OSIGURANJE

Mentor: Igor Skupnjak, prof.

1. Bankarstvo i osiguranje
2. Hrvatski bankarski sustav
3. Novac u Hrvatskoj i svijetu
4. Kartično poslovanje u Hrvatskoj i svijetu
5. Kreditno poslovanje banaka i financijskih institucija
6. Štedno-ulagački proizvodi u Hrvatskoj i u svijetu
7. Poslovanje komercijalnih banaka
8. Hrvatska narodna banka
9. Djelatnost osiguranja

RAČUNOVODSTVO NEPROFITNIH ORGANIZACIJA

Mentor: Igor Skupnjak, prof.

1. Financijski plan neprofitnih organizacija
2. Financijski izvještaji i poslovne knjige neprofitnih organizacija
3. Računovodstvo neprofitnih organizacija

TRŽIŠTE KAPITALA

Mentor: Nada Mohar, prof.

1. Instrumenti tržišta kapitala
2. Hrvatska agencija za nadzor financijskih usluga
3. Središnje klirinško depozitarno društvo
4. Investicijski fondovi
5. Mirovinski fondovi

ZAVRŠNI ISPIT

ZANIMANJE: PRODAVAČ

PRODAJNO POSLOVANJE

Mentor: Nada Mohar, prof.

1. Prodajna politika
2. Posebni oblici prodaje
3. Suvremeni oblici maloprodaje
4. Pregovaranje u prodaji
5. Faze prodajnog razgovora
6. Načini naplaćivanja robe

OSNOVE MARKETINGA

Mentor: Nada Mohar, prof.

1. Funkcije marketinga
2. Istraživanje tržišta
3. Čimbenici osobno-prodajnog procesa
4. Struktura i tijek prodajnog razgovora
5. Pospješivanje razgovora

NABAVNO POSLOVANJE

Mentor: Marija Senjić, prof.

1. Povijesni razvoj trgovine
2. Vrste trgovine prema obujmu poslovanja
3. Vrste trgovine prema području poslovanja
4. Asortiman
5. Planiranje i operativno poslovanje nabave
6. Vrste prodavaonica
7. Elektronička nabava
8. Gubitci na zalihama
9. Zalihe
10. Dokumenti u nabavi
11. Kalkulacija maloprodajne cijene
12. Skladišno poslovanje
13. Inventura

PRODAJNA KOMUNIKACIJA

Mentor: Marija Senjić, prof.

1. Povijesni razvoj bontona
2. Poslovni bonton
3. Verbalna i neverbalna komunikacija prodavača
4. Poslovna etika
5. Prodajni razgovor
6. Prezentacija proizvoda
7. Uspostavljanje kontakta s kupcem
8. Poslijekupovno zadovoljstvo kupca
9. Rješavanje prigovora kupaca
10. Uspješan prodavač
11. Networking

POZNAVANJE ROBE

Mentor:  Ivan Mohar, prof.

1. Prehrana i zdravlje
2. Osnovne skupine namirnica u trgovini
3. Povijest i vrste alkoholnih pića
4. Duhan i duhanske prerađevine
5. Pakiranje i ambalaža prehrambenih proizvoda
6. Kućne potrepštine u suvremenom kućanstvu

POZNAVANJE ROBE

Mentor: Ivana Jerleković, prof.

1. Energetski izvori i prodaja goriva
2. Elektrotehnička roba i njezina prodaja
3. Motorna vozila i dijelovi i njihova prodaja
4. Građevni materijal i njegova prodaja
5. Namještaj i njegova prodaja

POZNAVANJE ROBE

Mentor: Igor Skupnjak, prof.

1. Proizvodi kozmetičko-parfumerijske industrije
2. Papir i papirna konfekcija
3. Tekstilni proizvodi
4. Guma i gumena roba
5. Proizvodi od plastičnih masa

UPRAVLJANJE PRODAVAONICOM

Mentor: Nada Mohar, prof.

1. Organizacija poslovanja u prodavaonici
2. Menadžerske vještine
3. Vještine planiranja
4. Upravljanje ljudskim potencijalima
5. Vještine kontroliranja
6. Poslovni procesi i evidencije u prodavaonici
7. Sustavi upravljanja sigurnošću i kvalitetom